Aurinkosähkötarjousten vertailu: hinta per kWp, takuut, tuottoarvio ja sopimusehdot

Aurinkosähkötarjouksia vertaillaan luotettavimmin, kun pyydät vähintään kolme kirjallista tarjousta samalla mitoituksella ja muutat ne vertailukelpoisiksi: hinta per kilowattipiikki, arvioitu vuosituotto per kWp, takuut ja eritelty työn osuus kotitalousvähennystä varten. Motivan mukaan tarjouksista kannattaa verrata, mitä laitteita ja komponentteja toimituksessa käytetään, millaiset takuut tuotteille ja asennukselle ilmoitetaan ja mikä on toimituksen kokonaishinta ja miten se on eritelty. Halvin kokonaishinta ei ole aina edullisin: pienempi järjestelmä, heikompi invertteri tai puuttuva käyttöönottotarkastus voivat tulla myöhemmin kalliiksi.

Opas kuuluu osioon laskelmat, mitoitus ja tarjousten vertailu.

Tee tarjouksista vertailukelpoisia

Havainnollistava vertailu kolmesta tarjouksesta samalle katolle:

Analyysi: tarjous C näyttää edullisimmalta kilowattipiikiltä, mutta sen tuottoarvio per kWp on selvästi muita korkeampi samalla katolla. Kysy perustelut: onko arvio laskettu eri kallistuksella vai optimistisesti? Lisäksi työn osuus puuttuu, joten kotitalousvähennystä ei voi laskea, ja käyttöönottotarkastus ja asennustakuu puuttuvat. Kun vähennys huomioidaan, A:n nettohinta on 7 100 − (40 % × 1 800 − 150) = 6 530 € ja B:n 7 900 − (40 % × 2 100 − 150) = 7 210 €.

Laitteet: mitä tarjouksessa pitää lukea

• Paneelit: valmistaja, malli, teho (Wp), kappalemäärä, tuotetakuu ja tehontuottotakuu.
• Invertteri: valmistaja, malli, teho, yksi- vai kolmivaiheinen, hybridi (akkuvalmius) vai ei, takuuaika.
• Optimoijat tai mikroinvertterit, jos katolla on varjoja.
• Kiinnitysjärjestelmä: soveltuvuus kattotyypille ja lumikuormamitoitus.
• Seurantasovellus: voiko tuottoa seurata paneelikohtaisesti?

Motivan mukaan tehontuottotakuu vaihtelee tyypillisesti 25 ja 30 vuoden välillä niin, että paneelien alkuperäisestä tehosta on tuolloin jäljellä 80–90 %. Kattavaan takuuseen sisältyy Motivan mukaan tuote tai sen vioittunut osa, rahti ja asennus. Lue takuista ja virhevastuusta ja inverttereistä ja paneelityypeistä.

Sopimusehdot, jotka ratkaisevat riitatilanteessa

1. Kokonaishinta ja maksuaikataulu. Vältä suurta ennakkomaksua ennen asennusta.
2. Aikataulu ja viivästys. Motiva neuvoo sopimaan aikataulusta ja viivästymissanktioista.
3. Suunnitelmapiirustukset sopimuksen liitteenä.
4. Lupa-asiat: kuka hoitaa verkkoyhtiön ilmoitukset ja mahdollisen rakentamisluvan?
5. Katon takuu: jos vesikattoon tehdään reikiä, varmista, ettei kattotakuu raukea.
6. Käyttöönotto: allekirjoitettu tarkastus- ja mittauspöytäkirja, käyttöohjeet ja opastus.
7. Hinta-arvio vai kiinteä hinta. Kuluttajansuojalain mukaan palvelun hinta-arvio saa ylittyä enintään 15 %, ellei toisin ole sovittu. Kiinteä hinta on ennustettavampi.

Kysy tuottolaskelman oletukset

Pyydä myyjältä kirjallisesti:

• Mihin sähkön hintaan omakäytön säästö perustuu, ja sisältääkö se siirron ja sähköveron?
• Mikä omakäyttöaste on oletettu, ja onko se laskettu omasta kulutusdatastasi?
• Mikä ylijäämän hinta on oletettu?
• Oletetaanko sähkön hinnan nousevan vuosittain, ja paljonko?
• Onko invertterin vaihto mukana?
• Onko kotitalousvähennys laskettu oikein (40 % työn osuudesta − 150 €, enintään 2 100 € henkilöltä)?

Laske tarjous uudelleen takaisinmaksulaskurissa omilla oletuksillasi. Jos myyjän takaisinmaksuaika on selvästi omaasi lyhyempi, ero löytyy yleensä näistä oletuksista.

Maksuehdot ja ennakkomaksu

Kuluttajansuojalain 8 luvun 25 §:n mukaan palveluksesta ei tarvitse maksaa ennen kuin työ on luovutettu ja tilaajalla on ollut tilaisuus tarkastaa se, ellei toisin ole sovittu. Moni aurinkosähkösopimus sisältää silti ennakkomaksun laitteista. Arvioi riski:

Havainnollistava esimerkki: 8 000 euron toimituksessa sovitaan 30 %:n ennakko (2 400 €) laitetoimituksen yhteydessä ja loppu 5 600 € käyttöönottotarkastuksen jälkeen. Jos asennuksessa on puutteita, ostajalla on maksamaton osuus, jolla on painoarvoa reklamaatiossa. Huomaa myös, että kotitalousvähennys tehdään maksuvuoden mukaan, joten eri vuosille jakautuvat erät jakavat vähennyksenkin.

Yrityksen tarkistaminen

• Sähköurakoitsija Tukesin rekisterissä. Motivan mukaan verkkoon liitettävän järjestelmän sähkötyöt saa tehdä vain sähköalan ammattilainen, ja asentavan yrityksen oikeudet voi tarkistaa Tukesin toiminnanharjoittajarekisteristä. Lue sähköurakoitsijasta ja käyttöönottotarkastuksesta.
• Ennakkoperintärekisteri YTJ:stä kotitalousvähennystä varten.
• Referenssit: Motiva neuvoo pyytämään suosituksia ja referenssikohteita.
• Toimittajahaku: Motivan Energiaosaajat-palvelusta voi etsiä alueen toimittajia ja lähettää tarjouspyyntöjä.

Yhteishankinnat ja kotimyynti

Motivan mukaan alueelliset energianeuvontaorganisaatiot ja yksityiset toimijat ovat ajoittain järjestäneet yhteishankintoja; tutustu toteutustapaan huolella, koska esimerkiksi asennuksen vastuut vaihtelevat. Kotimyynnissä Motiva kehottaa olemaan tekemättä päätöstä yhdeltä istumalta. Lue kotimyynnistä ja peruuttamisoikeudesta.

Usein kysytyt kysymykset

Montako tarjousta kannattaa pyytää?

Vähintään kolme samalla mitoituksella. Silloin poikkeavat hinnat ja tuottoarviot erottuvat.

Onko hinta per kWp paras vertailuluku?

Se on hyvä lähtökohta, mutta ei yksin riitä. Vertaa myös nettohintaa kotitalousvähennyksen jälkeen, tuottoarviota per kWp ja takuita.

Mitä jos tarjous ei erittele työn osuutta?

Pyydä erittely. Ilman sitä et voi hakea kotitalousvähennystä, koska oma arvio ei kelpaa.

Kannattaako akku ottaa samaan tarjoukseen?

Pyydä tarjous kahtena versiona, ilman akkua ja akun kanssa. Näin näet akun todellisen lisähinnan. Lue kotiakun laskuesimerkki.

Lähteet ja viralliset tiedot

• Motiva — aurinkosähkötoimittajan valinta, Energiaosaajat-palvelu ja takuut
• Tukes — sähköalan toiminnanharjoittajarekisteri
• YTJ — ennakkoperintärekisteri
• Finlex — kuluttajansuojalaki 38/1978, 8 luku (palvelukset)
• Kilpailu- ja kuluttajavirasto — kotimyynti ja kuluttajaneuvonta